Vender tu propiedad en 2026: pasos, costos e impuestos

Vender una propiedad en Argentina implica una serie de pasos que conviene conocer de antemano para evitar demoras, sorpresas y costos imprevistos. Esta guía te da una visión general del proceso: cada operación tiene sus particularidades, así que siempre recomendamos trabajar con un escribano y, según el caso, con un contador.

El proceso paso a paso

1. Tasación. El primer paso es conocer el valor de mercado de tu propiedad. Podés pedirle una tasación a una inmobiliaria o a un tasador matriculado. También es útil comparar con publicaciones de inmuebles similares en la misma zona. El precio de publicación no siempre es el de cierre: en el mercado actual, el margen de negociación existe y conviene tenerlo en cuenta.

2. Documentación. Antes de publicar, verificá que la documentación del inmueble esté en orden: título de propiedad, planos aprobados, libre deuda de expensas y servicios, y constancia de inscripción en el Registro de la Propiedad Inmueble. Si hay hipotecas vigentes o medidas cautelares, hay que resolverlas antes de escriturar. El escribano puede hacer un estudio de títulos para detectar cualquier inconveniente.

3. Publicación. Una vez definido el precio y la documentación, la propiedad se publica en los portales inmobiliarios habituales y, si trabajás con una inmobiliaria, en su red de clientes. La calidad de las fotos y la descripción del aviso incide directamente en la cantidad de consultas que recibís.

4. Reserva. Cuando aparece un comprador interesado, suele firmarse una reserva y entregarse una suma de dinero a cuenta. Ese documento fija el precio y las condiciones básicas de la operación. Es un instrumento con consecuencias legales, así que revisalo con cuidado antes de firmarlo.

5. Boleto de compraventa. El boleto es el contrato privado entre comprador y vendedor. Establece el precio total, la forma de pago, los plazos y las condiciones de la escritura. En este momento suele abonarse un porcentaje significativo del precio. El boleto tiene fuerza legal y es un paso serio en la operación.

6. Escritura. La escritura pública, firmada ante escribano, es el acto final que transfiere la propiedad. El escribano verifica los títulos, calcula los impuestos y gastos, y coordina la firma con ambas partes. Una vez inscripta en el Registro, la transferencia es oficial.

Costos e impuestos: lo que hay que saber

Los costos de una operación de venta incluyen, en líneas generales, la comisión inmobiliaria (si intervenís una), los gastos de escritura y los honorarios del escribano. Estos se distribuyen entre comprador y vendedor según lo que acuerden, aunque existen usos y costumbres en cada mercado.

En cuanto a impuestos, hay que distinguir según cuándo compraste el inmueble. Para propiedades adquiridas antes del 1° de enero de 2018 regía el Impuesto a la Transferencia de Inmuebles (ITI), que fue derogado en julio de 2024: esas ventas ya no tributan ese impuesto. Y desde el 1° de enero de 2026 hay una novedad clave: la venta de inmuebles por parte de personas humanas quedó exenta del Impuesto a las Ganancias (Decreto 406/2026). El impuesto cedular del 15% que regía para los adquiridos desde 2018 ya no se aplica a las ventas particulares; solo sigue gravada la venta de quienes hacen de la compraventa una actividad habitual. A esto se suma el impuesto de sellos de la escritura (en CABA, 3,5% general, con exención para la vivienda única hasta cierto valor). No existe una regla única: la situación impositiva de cada vendedor es diferente. Por eso es fundamental consultar con un contador antes de la operación para conocer exactamente qué te corresponde pagar y si existen exenciones aplicables a tu caso.

Vender bien no es solo conseguir el mejor precio: es llegar a la escritura con todo en orden, sin deudas ocultas y sin inconvenientes de última hora.