Puerto Madero: una comisión inmobiliaria puede superar los USD 50.000, qué oportunidades ofrece más allá del lujo

Puerto Madero conserva su lugar entre los mercados inmobiliarios más exclusivos de Buenos Aires, pero detrás de las torres de lujo, los departamentos con vistas al río y los valores elevados por metro cuadrado existe un negocio que también despierta el interés de nuevos profesionales e inversores. Las comisiones pueden alcanzar cifras de decenas de miles de dólares, hay unidades con valores inferiores a los de los edificios más emblemáticos y los proyectos de gran escala prometen modificar el futuro del barrio.

Esas fueron algunas de las cuestiones que abordaron Elena Dresch, titular de ProReal; Andrea Villagarcía y Regina Núñez, martilleras; y Denise López, del área de legales de la compañía, durante una entrevista en el streaming de Ladrillo.Info en YouTube, conducido por Ezequiel Díaz.

La conversación recorrió el potencial económico del Real Estate, las oportunidades para quienes buscan ingresar al sector, los desafíos que enfrentan las mujeres en una actividad tradicionalmente dominada por hombres y las particularidades de Puerto Madero, desde las propiedades que permanecen vacías hasta los conflictos legales que pueden afectar a un inmueble.

«Una comisión equivale a un sueldo anual promedio o inclusive más», explicó Dresch, al describir el potencial económico de las operaciones en el segmento de alta gama. Sin embargo, también advirtió que el negocio exige formación, inversión, paciencia y una estructura profesional para sostenerse en el tiempo.

Cómo funciona un negocio que puede generar comisiones generosas

Dresch explicó que el resultado económico depende, en buena medida, del segmento en el que trabaja cada profesional y de la cartera de clientes que logra consolidar. Según detalló, en la oficina registraron comisiones de entre USD 40.000 y USD 50.000 por algunas operaciones.

La diferencia con otros segmentos del mercado resulta significativa. La titular de ProReal sostuvo que, mientras en la Ciudad de Buenos Aires el ticket de una operación inmobiliaria promedio que mencionó durante la entrevista ronda los USD 10.000, en Puerto Madero las operaciones pueden multiplicar entre ocho y diez veces ese importe.

«La misma llamada, la misma visita, la misma forma de trabajar, pero con resultados diez veces más altos», resumió Dresch.

La profesional aclaró que acceder a ese nivel de ingresos no depende de la suerte. Para alcanzar esos resultados, consideró necesario elegir un nicho de mercado, construir una cartera de clientes, invertir en publicidad y desarrollar una forma de trabajo capaz de responder a las exigencias de compradores y propietarios.

El segmento premium también demanda un servicio acorde con los valores de las propiedades y con las expectativas de los clientes. La negociación, el conocimiento de cada edificio y la documentación de las operaciones requieren preparación y responsabilidad.

Por eso, Dresch cuestionó la idea de que cualquier persona puede ingresar al sector y obtener ingresos elevados en pocos meses. Si bien las comisiones pueden ser importantes, el tiempo que transcurre entre una operación y otra obliga a contar con recursos para sostener la actividad.

Mujeres en el Real Estate: amabilidad, autoridad y capacidad para negociar

ProReal nació a partir de un proyecto personal de Dresch: formar un equipo de mujeres profesionales, con martilleras y estudiantes de abogacía, que compartieran una misma filosofía de trabajo.

La titular de la firma explicó que el objetivo consiste en ofrecer un servicio de calidad y mantener una capacitación permanente. En ese esquema, la formación técnica se combina con una manera de relacionarse con el cliente que busca generar confianza durante todo el proceso de compraventa o alquiler.

Andrea Villagarcia consideró que la incorporación de más mujeres al mercado inmobiliario también modificó algunas prácticas comerciales. Dijo: «Las mujeres vinimos a aportar nuestras propias cualidades, que son más las habilidades blandas, acompañar más al cliente, que se sienta acompañado, entendido, ser más empáticas».

Para la martillera, la empatía no implica una pérdida de autoridad ni una menor capacidad de negociación. Por el contrario, sostuvo que la cordialidad puede convivir con la firmeza y contribuir a construir relaciones comerciales más sólidas.

La confianza resulta central en un negocio que involucra el patrimonio de las personas y decisiones económicas de gran magnitud. Villagarcía también advirtió que observa una mayor participación femenina en las decisiones financieras familiares, un cambio que consideró significativo para el sector.

Los límites profesionales frente a los clientes

La charla también abordó una dificultad particular: la interpretación que algunos clientes pueden hacer de la cordialidad de una mujer en un entorno comercial.

Villagarcia explicó que, en ocasiones, una actitud amable puede generar sospechas sobre supuestas intenciones personales, algo que no siempre ocurre de la misma manera cuando quien negocia es un hombre.

«Un hombre puede ser simpático, supercarismático, cordial con los clientes y no se le va a discutir si hay otra intención detrás», planteó. En cambio, sostuvo que las mujeres deben afrontar con mayor frecuencia esa clase de interpretaciones.

Su respuesta pasa por establecer límites sin abandonar la cercanía con el cliente. La martillera consideró que una relación profesional no necesita ser distante para mantener el respeto y la claridad.

También remarcó la importancia de no aceptar situaciones incómodas por temor a perder una operación. Para ella, la actividad requiere construir vínculos basados en el respeto mutuo y comprender que la profesionalidad no está reñida con un trato cordial.

Puerto Madero no es inaccesible para todos los compradores

Uno de los prejuicios que rodean al barrio es que solo pueden comprar allí grandes inversores o personas con patrimonios elevados. Regina Núñez propuso revisar esa idea y analizar qué tipo de propiedad se busca antes de descartar una operación.

La martillera explicó que las torres más emblemáticas y las unidades de primera línea suelen concentrar las referencias de precios más altas. En ese segmento, mencionó valores de entre USD 6.000 y USD 7.000 por m2, aunque aclaró que esa referencia no representa la totalidad de la oferta del barrio.

«Hay que saber buscar, salir de esa referencia y buscar en torres que no son tan icónicas», recomendó Núñez.

La profesional sostuvo que existen edificios con prestaciones menos exclusivas y unidades que pueden ofrecer un ingreso más accesible al mercado de Puerto Madero. Esas propiedades conservan ventajas vinculadas con la ubicación, la seguridad y la cercanía con espacios verdes, aunque no necesariamente cuentan con el mismo nivel de amenities que las torres más costosas.

La posibilidad de remodelar una unidad también puede resultar atractiva para quienes priorizan la ubicación y aceptan resignar algunos servicios o terminaciones de lujo.

El barrio, además, atrae a compradores jóvenes y a personas que buscan una primera experiencia residencial en una zona con controles de acceso y una oferta de servicios consolidada. Villagarcía destacó que la tranquilidad y la seguridad constituyen factores relevantes para quienes eligen vivir allí. Núñez acotó: «La seguridad y la paz no hay nada que te lo pueda pagar».

La recomendación del equipo fue analizar cada operación de acuerdo con el objetivo del comprador: vivir, alquilar, preservar capital o buscar una valorización futura. Esa definición permite comparar propiedades y evitar que el prestigio de una torre determine por sí solo la decisión de inversión.

Ramblas del Plata: un proyecto que puede ampliar el corredor premium

Otro de los temas centrales fue Ramblas del Plata, el desarrollo previsto en el predio de la ex Ciudad Deportiva de Boca. Dresch consideró que no se trata simplemente de un nuevo emprendimiento, sino de un proyecto de escala urbana que puede ampliar el área de influencia de Puerto Madero.

Según describió, la propuesta contempla viviendas, oficinas, locales comerciales, hotelería y espacios verdes, con una nueva relación entre la ciudad y el Río de la Plata.

La magnitud del desarrollo puede modificar la dinámica del entorno y abrir oportunidades para diferentes perfiles de compradores. Núñez consideró que las propiedades actuales y las nuevas construcciones pueden beneficiarse de una mayor consolidación del corredor, aunque reconoció que los edificios más antiguos podrían perder parte de su atractivo relativo frente a la oferta más moderna.

La comparación entre ambos mercados también depende del horizonte de inversión. Núñez diferenció la compra de una propiedad en un barrio consolidado de la apuesta por un proyecto en etapa de desarrollo.

Pregunta — Ezequiel Díaz: ¿Conviene comprar en Puerto Madero o esperar a Ramblas del Plata?

Respuesta — Regina Núñez: La elección depende del objetivo. Para quien busca un mercado consolidado, Puerto Madero ofrece referencias de precios y demanda que permiten analizar mejor la operación. En cambio, un desarrollo en una etapa inicial puede ofrecer potencial de valorización a largo plazo, aunque implica más incertidumbre.

La martillera aclaró que, durante la entrevista, el equipo todavía no contaba con información suficiente para detallar públicamente las condiciones de todas las propuestas de Ramblas del Plata. Por eso, evitó adelantar valores que no podía confirmar.

La recomendación fue estudiar cada alternativa con asesoramiento profesional, comparar las condiciones de ingreso y definir el plazo durante el cual el inversor está dispuesto a mantener su capital comprometido.

Departamentos vacíos: inversión, sucesiones y herencias vacantes

Puerto Madero también presenta una paradoja: mientras los valores inmobiliarios se mantienen entre los más altos de la Ciudad, existen departamentos que permanecen vacíos durante largos períodos.

Denise López explicó que una propiedad desocupada no necesariamente está abandonada. Puede pertenecer a una persona que vive en el exterior, a un inversor que busca preservar su patrimonio o a un propietario que no necesita obtener ingresos por alquiler.

También existen situaciones más complejas, vinculadas con sucesiones, conflictos familiares o procesos judiciales que impiden disponer libremente del inmueble.

Durante la entrevista, López explicó el concepto de herencia vacante, que se aplica cuando no existen herederos que reclamen una propiedad y se inicia el procedimiento correspondiente para resolver su destino. En determinados casos, el proceso puede derivar en una subasta pública.

Como antecedente, mencionó una subasta del Banco Ciudad en 2021 por una oficina de 338 m2 situada en Madero Center, sobre Juana Manso al 500. El ejemplo permitió mostrar que incluso en uno de los barrios más exclusivos pueden aparecer oportunidades vinculadas con situaciones patrimoniales y sucesorias particulares.

La existencia de departamentos vacíos también responde a compradores extranjeros que utilizan sus unidades durante sus visitas a la Argentina y las mantienen desocupadas el resto del año. En esos casos, la vivienda funciona como reserva de valor y no como una inversión destinada a generar renta mensual.

Por eso, López remarcó que detrás de cada inmueble sin ocupantes puede existir una historia distinta y que resulta necesario conocer su situación antes de evaluar una eventual compra.

Desalojos en un barrio asociado con la seguridad

La entrevista también abordó los conflictos por ocupación y falta de pago de alquileres, situaciones que suelen asociarse con otros sectores de la Ciudad, pero que tampoco resultan ajenas a Puerto Madero.

López recordó el caso de un dúplex en Madero Center que alquilaba una sociedad vinculada con el empresario Cristóbal López. Según relató, en 2017, tras el vencimiento del contrato y en medio de una situación judicial que involucraba a la propiedad, el juez Claudio Bonadio dispuso el desalojo.

La abogada aclaró que se trató de un caso particular y que los episodios de este tipo son poco frecuentes en el barrio. También distinguió los controles de acceso y la seguridad de los edificios de los procedimientos legales que corresponden ante un incumplimiento contractual.

La existencia de personal de seguridad y sistemas de identificación puede contribuir a prevenir determinados problemas, pero no reemplaza los mecanismos judiciales necesarios para resolver una ocupación o un conflicto de alquiler.

Desregulación e informalidad: el desafío de profesionalizar el negocio

Otro de los ejes de la conversación fue el impacto de la desregulación y el crecimiento de nuevos agentes inmobiliarios que buscan ingresar al mercado a través de las redes sociales.

Dresch sostuvo que, a su entender, la informalidad ya representa un problema para el sector. Cuestionó las prácticas de quienes trabajan sin autorizaciones firmadas, sin verificar correctamente la documentación o sin establecer condiciones claras con los propietarios.

La titular de ProReal diferenció a las empresas que cuentan con estructura, respaldo y procedimientos definidos de quienes desarrollan la actividad sin esos controles.

Para explicar el riesgo, planteó el caso hipotético de una inmobiliaria con cien agentes que trabajan sin criterios comunes. La falta de documentación y de controles puede multiplicar los problemas y afectar la capacidad de sostener el negocio.

Dresch también advirtió sobre las promesas de ingresos rápidos que circulan en las redes sociales. Aunque consideró que el Real Estate ofrece oportunidades económicas, remarcó que construir una cartera de clientes exige inversión, paciencia y capacidad para afrontar períodos sin operaciones.

La incertidumbre es parte de la actividad: una venta puede demorarse, una operación puede caerse y los cambios económicos pueden modificar las decisiones de compra.

Un equipo que busca abrir nuevas oportunidades para las mujeres

Las cuatro entrevistadas también compartieron sus recorridos profesionales y los motivos que las llevaron al mercado inmobiliario. Dresch recordó que su experiencia personal como inquilina influyó en su decisión de acompañar a otras personas en la búsqueda de una vivienda. Villagarcia, por su parte, explicó que su interés por las propiedades y la posibilidad de construir una carrera con autonomía fueron determinantes para su elección.

López destacó la posibilidad de combinar sus estudios jurídicos con la actividad inmobiliaria, mientras que el equipo puso el acento en la formación y el acompañamiento como herramientas para crecer.

Dresch explicó que uno de sus objetivos es formar nuevas profesionales y generar un espacio donde las mujeres puedan negociar, construir una marca propia y acceder a operaciones de mayor escala.

La entrevista dejó una conclusión: Puerto Madero no se reduce a las torres más caras ni el negocio inmobiliario depende únicamente de las grandes comisiones. La ubicación, el conocimiento del mercado, la documentación y la calidad del servicio también determinan las oportunidades.

Para quienes buscan ingresar al sector, el desafío consiste en construir una actividad sostenible, con formación y respaldo profesional. Y para quienes evalúan invertir en el barrio, la clave pasa por analizar cada propiedad según sus características, su precio y el objetivo de la compra.

«Hay que trabajar con el mayor profesionalismo posible porque estamos trabajando con el bien más caro que tienen las personas», concluyó Dresch.