La Costa Atlántica dejó de ser solamente un destino de verano. Pinamar, Cariló, Valeria del Mar y Mar del Plata atraviesan un proceso de transformación que amplía el perfil de compradores y suma residentes permanentes. La búsqueda de una vida más vinculada con la naturaleza, el trabajo remoto y la posibilidad de combinar disfrute con inversión empujan una demanda que mantiene activo al mercado inmobiliario.
El tema fue uno de los ejes del streaming de Ladrillo.Info en Youtube, que conduce Ezequiel Díaz, con la participación de Alejandro Racca, titular de VIRA Constructora y Desarrolladora; Martín Bonadeo, socio de M10 Emprendimientos en Pinamar, y Maximiliano Arquibola, asesor inmobiliario especialista en compradores de Gama Inmobiliaria y Desarrolladora en Mar del Plata.
La Costa Atlántica amplió el perfil de compradores y ganó residentes permanentes
Los tres especialistas coincidieron en que el fenómeno es real y que ya no responde únicamente a la estacionalidad.
«Pinamar es un mercado que siempre se mantiene en movimiento. No es un mercado de primeras viviendas, sino de segundas, terceras y hasta quintas propiedades», explicó Racca.
Bonadeo agregó que en los últimos años apareció una demanda que antes prácticamente no existía: la de quienes eligen mudarse y vivir todo el año.
«Pinamar recibe mucha gente que se instala. Antes los jóvenes se iban. Hoy aparecen nuevas oportunidades laborales, universidades y el trabajo remoto generó otro mercado, tanto para alquileres como para construcción», señaló.
Faltan viviendas para alquiler permanente
El crecimiento de los residentes permanentes generó un fenómeno que hace pocos años era impensado en algunas localidades de la Costa. En Pinamar, la oferta de propiedades para alquiler anual quedó corta frente a la demanda y la renta ya supera a la de muchos departamentos porteños.
Bonadeo explicó que hoy existe escasez de unidades para alquiler permanente. Señaló: «Faltan viviendas para alquilar todo el año. La renta que se obtiene con departamentos y casas en Pinamar es superior a la que se puede conseguir con muchas propiedades en la ciudad de Buenos Aires».
El empresario sostuvo que numerosos propietarios prefieren reservar enero y febrero para alquileres temporarios o para uso propio, una situación que reduce todavía más la oferta disponible entre marzo y diciembre. Al mismo tiempo, la llegada de nuevos habitantes y el crecimiento del trabajo remoto elevó la demanda de alquileres permanentes.
El nuevo perfil de compradores
Racca señaló que el público cambió notablemente en los últimos años. «Nuestro mercado está compuesto por personas de entre 35 y 60 años, profesionales, empresarios y comerciantes. También aparecen muchos compradores de barrios privados de Zona Norte y cada vez más gente de 35 o 40 años con gran poder de decisión», explicó.
Para el desarrollador, el segmento de compradores jóvenes creció por varios factores. Sostuvo: «La mayor parte de la riqueza en Argentina es heredada y no generada en la primera generación. Eso modificó el mercado. Hoy una persona de 35 años puede acceder a una segunda o tercera propiedad».
Arquibola también observó un cambio en las aspiraciones de los compradores. «Antes nadie de 25 años pensaba en comprar un lote en un barrio privado. Hoy muchos programadores y profesionales jóvenes empiezan a hacerlo gracias a las facilidades de financiación», señaló.
Mar del Plata mantiene actividad durante todo el año y suma nuevos desarrollos residenciales
La pandemia aceleró el cambio
El proceso tomó velocidad luego de 2020. Muchas familias redescubrieron las ciudades costeras y comenzaron a evaluar una mudanza definitiva.
«En cuatro horas llegás a un entorno natural espectacular. Hay personas que tardan más tiempo en ir y volver del trabajo dentro de Buenos Aires», comentó Bonadeo.
Racca recordó que la pandemia modificó también las preferencias de los compradores.
«El departamento chico dejó de ser la estrella. Hoy muchos buscan tres dormitorios, baulera, guardacuatriciclos y amenities porque quieren pasar más tiempo y disfrutar la propiedad», sostuvo.
En Mar del Plata ocurrió algo similar. Según Arquibola, la ciudad recibió nuevos habitantes que llegaron desde Buenos Aires en busca de otra calidad de vida.
«Tenemos todo lo que ofrece Capital, pero con otro ritmo. La gente viene, respira y encuentra espacios que no abundan en las grandes ciudades», afirmó.
Pinamar y Cariló consolidaron una demanda de segunda vivienda y sumaron compradores que buscan instalarse de manera permanente.
El negocio exige más profesionalismo
Pese al aumento de los costos de construcción, Racca sostuvo que todavía existe margen para desarrollar en la Costa, aunque el escenario cambió respecto de años anteriores: «Se trabaja todos los días sobre los costos y sobre las relaciones con los proveedores. Lo que sí noté es que se abrió mucho el panorama para quienes realmente nos dedicamos a esto y para quienes estaban de paso en el rubro».
El titular de VIRA Constructora y Desarrolladora explicó que la experiencia y las relaciones construidas con proveedores se volvieron determinantes. «Nuestra desarrolladora tiene diez años. En ese tiempo generás una trayectoria y una posición diferente para negociar», comentó.
Según Racca, muchos inversores ocasionales que construían una o dos viviendas dejaron de hacerlo por los mayores costos. Afirmó: «Había gente que hacía dos casas por hobby y me decía que con estos costos no se podía construir. Yo les respondía que la próxima la hicieran conmigo».
El empresario consideró que los amplios márgenes que permitían ganar dinero casi sin experiencia quedaron atrás. «Hoy hay que ser profesional, ser meticuloso, tener trayectoria, cintura y saber cuándo comprar y cuándo esperar», remarcó.
Bonadeo coincidió con esa visión y remarcó la importancia de las relaciones construidas durante años con proveedores y contratistas.
«El negocio sigue siendo atractivo, pero exige trabajar mucho más. Los desarrollos requieren planificación y experiencia», explicó.
Mar del Plata funciona todo el año
Arquibola destacó que Mar del Plata dejó de depender exclusivamente de la temporada de verano.
«Durante el invierno los restaurantes están llenos. Los propios marplatenses hacemos cola y nos preguntamos cómo puede haber tanta gente. La respuesta es simple: llegan quienes tienen segunda vivienda y escapan los fines de semana», indicó.
El especialista sostuvo que aparecen nuevos barrios privados y sectores residenciales que captan una demanda cada vez más diversa. Comentó: «Hay personas jóvenes que buscan lotes financiados y también compradores senior que priorizan ubicación y calidad. Tenemos distintos mercados dentro de una misma ciudad».
Valeria del Mar gana protagonismo
Bonadeo aseguró que el crecimiento no se concentra únicamente en Pinamar Norte o Cariló. «No todo pasa por esos lugares. Valeria del Mar evolucionó muchísimo y hoy compite con otras zonas tradicionales. Muchos compradores buscan vivir el lugar durante todo el año y no solamente pensar en el verano», explicó.
Según detalló, existe una demanda vinculada con profesionales y familias jóvenes que priorizan la cercanía con la naturaleza y un ritmo diferente.
Agregó: «Los jóvenes valoran cada vez más disponer de tiempo para ellos, practicar deportes y disfrutar del entorno».
Infraestructura, el gran desafío
Los tres especialistas coincidieron en que el crecimiento exige mayores inversiones en servicios.
«Pinamar tiene unos 50.000 habitantes permanentes y durante el verano recibe varias veces esa población. Es lógico que la infraestructura vaya detrás de ese crecimiento», explicó Racca.
Bonadeo destacó que actualmente la provisión de energía, conectividad y servicios forma parte central del análisis previo de cada proyecto.
«El crecimiento debe estar acompañado por desarrollo. Esa es una preocupación que hoy está sobre la mesa», sostuvo.
En Mar del Plata, Arquibola consideró que la ciudad tiene una ventaja por su escala.
«La infraestructura está preparada para recibir grandes cantidades de gente y además existe una actividad económica que funciona durante los doce meses», afirmó.
Invertir en la Costa
Sobre las oportunidades actuales, Racca consideró que los terrenos presentan valores atractivos.
Explicó: «Comprar tierra y entregarla luego como parte de pago a un desarrollador sigue siendo un negocio interesante porque la incidencia del lote todavía tiene recorrido».
Bonadeo puso el foco en otro segmento. «Invertir en metros cuadrados para renta anual en Pinamar es muy buen negocio. Los valores de compra son inferiores a los de una gran ciudad y las rentas están por encima de muchos departamentos de Buenos Aires. Hoy faltan viviendas para alquiler permanente», señaló.
En Mar del Plata, Arquibola destacó las posibilidades de acceder a lotes mediante financiación privada.
«Muchos desarrolladores ofrecen esquemas personalizados y eso permite ingresar con montos menores y planificar el resto del pago», comentó. Para los tres referentes, el fenómeno que atraviesa la Costa Atlántica todavía tiene recorrido.
«Todo esto convierte a la región en una muy buena alternativa de inversión y de vida. La gente busca naturaleza, tiempo y calidad. Y eso llegó para quedarse», concluyó Bonadeo.
