El Real Estate atraviesa un proceso de transformación que obliga a mirar más allá del mercado local. En ese contexto, los viajes de negocios a plazas como Madrid y Miami aparecen como una herramienta concreta para detectar oportunidades, entender dinámicas y captar cómo se estructuran los negocios inmobiliarios a nivel global.
Ese fue el eje de un nuevo episodio del streaming de Ladrillo.Info, conducido por Ezequiel Díaz, donde participaron Damián Tabakman, presidente de la Cámara Empresaria de Desarrolladores Urbanos (CEDU), y Stephanie Hindi, directora de Real Estate Business Tour presentes en Ladrillo.
Ambos coincidieron en que, en un escenario de cambios acelerados, el conocimiento de primera mano resulta determinante. “La única manera de entender el ecosistema de los ladrillos es pisando la tierra”, dijo Tabakman. “Hay que experimentarlo y verlo en funcionamiento real”, explicó.
Hindi planteó el concepto con otra definición. Comentó: “No es un congreso ni una maestría tradicional. Es una experiencia práctica intensiva”.
Viajar para entender el negocio
El formato de estos tours se apoya en grupos de desarrolladores, inversores, brokers y profesionales de toda Latinoamérica que se reúnen con un objetivo común: comprender cómo funcionan los mercados más dinámicos del mundo.
Durante cinco días, el recorrido incluye reuniones con desarrolladores, arquitectos, consultoras, comercializadores, abogados y especialistas de cada plaza. La agenda busca construir una radiografía completa del negocio.
“El objetivo es entender el mercado desde adentro”, dijo Tabakman. “No solo ver proyectos, sino comprender cómo se arma cada operación”, agregó.
El acceso a esos actores resulta clave. Según explicó, no se trata solo de recorrer zonas o edificios, sino de interpretar la lógica que hay detrás de cada desarrollo.
Oportunidades e ideas que se trasladan
Uno de los ejes centrales pasa por la detección de oportunidades de inversión en mercados como Madrid o Miami. Sin embargo, el impacto no se limita a quienes buscan desembarcar en el exterior.
Hindi explicó que muchos participantes toman aprendizajes y los adaptan a sus propios proyectos. “Hay desarrolladores que revisan modelos de marketing o ventas y los aplican en sus ciudades”, comentó.
Ese traslado de ideas se da en distintos niveles. En Estados Unidos, el foco aparece en la sofisticación comercial, mientras que en Europa toma relevancia la estructuración financiera y el vínculo con inversores institucionales.
“En Miami el nivel de marketing y ventas es extraordinario”, dijo Tabakman. “En Europa pesa más la lógica del capital institucional”, explicó.
Productos y lógicas distintas
El contraste también se refleja en los productos inmobiliarios. En Estados Unidos dominan esquemas como el multifamily, mientras que en Europa crecen modelos como el build to rent (es un modelo de desarrollo inmobiliario en el que un proyecto se diseña y construye desde el inicio para alquiler, no para venta por unidades).
“Son productos que en nuestra región todavía no están desarrollados”, señaló Tabakman. “Primero hay que entenderlos antes de pensar en aplicarlos”, argumentó.
A eso se suman diferencias legales y regulatorias que modifican por completo el funcionamiento del negocio. “Cada mercado tiene sus propias reglas”, dijo.
El valor de las relaciones
Más allá del contenido técnico, ambos destacaron que el principal resultado de estos viajes pasa por la construcción de vínculos.
“Los negocios no existen sin relaciones personales”, dijo Tabakman. “Y este tipo de experiencias genera ese primer contacto que después se transforma en oportunidades concretas”, explicó.
La dinámica grupal potencia ese proceso. Los participantes comparten jornadas intensas, intercambian información y analizan en conjunto cada reunión.
Hindi destacó ese punto. Agregó: “El valor está en lo que pasa entre los participantes”, comentó. “Ahí se cruzan ideas, experiencias y posibilidades de negocio”.
En muchos casos, esas relaciones derivan en proyectos compartidos o en alianzas entre actores de distintos países.
Qué mirar en cada mercado
El análisis también dejó definiciones sobre los atributos de cada destino. En Miami, el foco está en el marketing, la innovación comercial y el uso de marcas como parte del producto inmobiliario. “Hay una búsqueda constante por diferenciarse”, dijo Tabakman.
En Europa, en cambio, el eje se ubica en la inversión institucional y en la agenda de sustentabilidad. Amplió: “Son factores estructurales del mercado”.
Hindi sumó otro punto clave: el rol del financiamiento. “En esos mercados el crédito y los fondos forman parte del sistema”, señaló.
Una herramienta para anticipar
En un contexto global dinámico, la posibilidad de acceder a información directa se vuelve una ventaja competitiva. “El que entiende qué pasa en otros mercados puede anticiparse”, dijo Tabakman.
Hindi coincidió con esa mirada. “No se trata de copiar modelos, sino de interpretarlos y adaptarlos”, afirmó.
El Real Estate evoluciona con rapidez y exige nuevas herramientas de análisis. En ese escenario, estos viajes funcionan como un puente entre lo local y lo global, con impacto en la forma de pensar proyectos, estructurar inversiones y generar negocios.
“Las oportunidades aparecen cuando se entiende el contexto”, dijo Tabakman. “Y eso se logra en contacto directo con el mercado”, amplió.
Cambio de paradigma
En ese contexto, durante el streaming de Ladrillo.Info, Damián Tabakman y Hindi pusieron el foco en un cambio de paradigma que ya se consolida en los principales mercados: el paso de una lógica centrada en la ubicación a otra enfocada en el producto.
“El que entiende qué pasa en otros mercados puede anticiparse”, dijo Tabakman, al señalar que hoy la demanda prioriza servicios, diseño y experiencia por sobre el metro cuadrado tradicional. Hindi coincidió en que esa transformación empieza a verse en Argentina, con desarrolladores que ajustan tipologías y propuestas para captar a un usuario más exigente.
Otro de los ejes que surgió es la necesidad de mejorar la velocidad de ventas en un contexto más desafiante. En ese sentido, remarcaron que en ciudades como Madrid o Miami los proyectos se piensan con tickets más accesibles y unidades más eficientes, lo que permite ampliar la base de compradores. Esa lógica, explicaron, empieza a replicarse a nivel local, donde el mercado todavía opera con restricciones de crédito y obliga a afinar el producto para sostener la demanda.
La conversación también derivó en el avance de modelos como el Build to Rent, donde el negocio deja de depender de la venta para enfocarse en la renta. Hindi planteó que se trata de un esquema con gestión profesional, servicios integrados y una mirada de largo plazo, mientras que Tabakman advirtió que en Argentina aún hay barreras, pero el interés crece entre desarrolladores que buscan ingresos más previsibles.
Por último, ambos coincidieron en que el aprendizaje más relevante pasa por cómo se estructuran los negocios. En los mercados visitados predominan esquemas con fondos, alianzas y menor peso de la preventa, algo que todavía es incipiente en el país. “No es sólo construir, es saber cómo se financia y cómo se vende”, resumieron durante el intercambio, al destacar que ese conocimiento es el que empieza a marcar diferencias en el Real Estate local.
