El negocio inmobiliario argentino ya no se explica desde la inmobiliaria de barrio. Hoy, la compraventa se organiza cada vez más alrededor de marcas, plataformas y redes que funcionan como verdaderas multinacionales del ladrillo. Situación que se da en un contexto donde el mercado inmobiliario argentino vive un quiebre y atraviesa su mejor momento en años (dejó atrás los peores años de una crisis que duró entre mitad de 2018 y fin de 2023).
Según los últimos análisis de los Colegios de Escribanos de CABA y Provincia de Buenos Aires, en octubre se realizaron más de 22.000 operaciones de compraventa, de las cuales un 20% fueron concretadas con crédito hipotecario. Las franquicias inmobiliarias acompañan hoy este efecto propagador, no solo en transacciones tradicionales, sino también en la compra en pozo, la venta de lotes y casas en barrios privados del GBA y en las principales ciudades del interior del país.
En este escenario de reactivación, el modelo de las franquicias inmobiliarias se consolida como la fuerza hegemónica, impulsando la profesionalización del sector y preparándose para un entorno normativo más flexible.
El nuevo mapa del sector
Mariano García Malbrán, presidente de la Cámara de Empresas de Servicios Inmobiliarios (CAMESI) y presidente de Keymex Argentina, martillero y corredor público, subrayó que la estructura del sector se polarizó. Actualmente, el país cuenta con más de 400 oficinas operando bajo el modelo de franquicia inmobiliaria, con un crecimiento anual estimado de entre el 20% y el 30%.
La distribución de oficinas revela la dominancia extranjera, que controla más del 85% de la red total:
Marcas Internacionales (Dominantes)
| Franquicia | Origen | Oficinas | Nota |
|---|---|---|---|
| RE/MAX | EE.UU. | Más de 200 | Líder absoluto del sector. |
| Century 21 | EE.UU. | 126 | Top 2 del mercado. |
| Coldwell Banker | EE.UU. | 31 | Especializada en segmento premium. |
| Keymex Inmobilier | Francia | Más de 15 | Crecimiento reciente. |
| Keller Williams | EE.UU. | 8 | Operan como Market Centers. |
| Realty ONE Group | EE.UU. | 3 | Reciente ingreso al mercado. |
Redes Nacionales (pioneras y en expansión)
| Franquicia | Origen | Oficinas | Nota |
|---|---|---|---|
| Grupo Mega Red Inmobiliaria | Argentina | 35 | La pionera nacional en el modelo de red. |
| REPLUS | Argentina | Alrededor de 15 | Modelo de apoyo a brokers. |
| Realty Plus | Argentina | 5 a 10 | Red enfocada en servicios. |
Las 6 ventajas que desplazan a la inmobiliaria tradicional
La clave de esta dominancia no es solo la inversión, sino el modelo de negocio «llave en mano» que ofrecen las franquicias frente a una inmobiliaria tradicional que, según el análisis de mercado, compite «casi exclusivamente por esfuerzo y contactos personales».
Más allá del marketing, el éxito del modelo franquiciado responde a una diferencia estructural con la inmobiliaria tradicional: escala, procesos y capital.
1. Marca y posicionamiento global
La adhesión inmediata a una Marca Reconocida Globalmente (ej. Re/Max Coldwell) genera una confianza instantánea en el cliente, lo que se traduce en un mayor volumen de captación y acceso directo al Segmento Premium e inversores internacionales.
2. Captación masiva y alcance compartido
El acceso a una Cartera Nacional e Internacional Compartida permite que una propiedad se ofrezca automáticamente en cientos de oficinas y portales, multiplicando exponencialmente la visibilidad y las posibilidades de venta.
3. Plataforma tecnológica y formación
La red absorbe el costo de Herramientas Tecnológicas Avanzadas (CRM, firma digital, tours 360°) y garantiza Capacitación Continua y certificaciones internacionales. Esto eleva la profesionalización del equipo a un nivel inalcanzable para un competidor independiente.
4. Economía de escala y poder de negociación
El volumen operativo de la red permite un Mayor Poder de Negociación con proveedores. Esto se traduce en descuentos masivos en costos operativos, publicidad en portales (Zonaprop, Argenprop), seguros, garantías y servicios bancarios.
5. Diversificación y proyección de ingresos
El modelo ofrece a los brokers un Modelo de Ingresos Diversificado que incluye comisiones compartidas, fees de capacitación y bonos de productividad, incentivando el crecimiento continuo y la expansión de la red.
6. Modelo de crecimiento probado y bajo riesgo
El modelo de negocio está probado globalmente, lo que reduce el riesgo operativo. Numerosas franquicias logran duplicar o triplicar su facturación en los primeros 24 meses en comparación con una apertura independiente.
Opiniones
El mayor aporte de estos empresarios es la reconversión profesional de más de 15.000 emprendedores en todo el país, más otros 30.000 que, gracias a actividades vinculadas al sector, pudieron iniciar sus propios negocios con buenas ganancias y autonomía laboral.
García Malbrán destacó que la llegada de marcas globales elevó el profesionalismo, mejoró la atención al cliente y creó estándares de servicio que antes no existían.
Además, este salto de calidad se logra con las mismas comisiones que cobran las inmobiliarias tradicionales. “Vemos a diario cómo crece el interés de inversores argentinos por desarrollar estas marcas, ya sea adquiriendo derechos para operarlas en el país o contratando el servicio para convertir su inmobiliaria en un centro de soluciones que va más allá de vender propiedades”, agregó el presidente de CAMESI.
El crecimiento y la expansión de las empresas que operan con marcas internacionales ya impulsan a muchos sectores económicos del país. La compraventa de inmuebles mueve la venta de materiales, la mano de obra, los desarrollos inmobiliarios, los rubros anexos y la contratación de profesionales como arquitectos, escribanos, agrimensores, diseñadores de interiores y paisajistas.
Liderazgo, Tecnología y Confianza
El liderazgo de estas marcas está ligado a la tecnología y a la confianza que transmiten al cliente. Sebastián Sosa, presidente de Re/Max Argentina y Uruguay, destaca que el diferencial del modelo es el respaldo de marca, el acceso a herramientas y la capacitación que elevan el servicio. «Cada oficina es de gestión independiente y cuenta con un corredor matriculado responsable. La clave es el acceso a herramientas, tecnología y capacitación para mejorar el servicio», explicó.
La inversión para abrir una oficina, desde USD 80.000, se justifica por el valor agregado que la red aporta. “Es un modelo que permite realizar una de cada tres ventas en la Ciudad de Buenos Aires”, comentó Sosa.
La compañía tiene una red de 7.400 agentes y oficinas independientes que deben contar con un corredor matriculado.
Roberto Vivaldo, Master Owner de Century 21 Argentina (y quien trajo la marca hace 8 años), cuya red opera con 126 franquicias, sostiene que la consolidación del modelo ya influyó tanto que las inmobiliarias tradicionales “nos piden charlas, nos piden mostrarles cómo lo hacíamos, cómo entrenamos y copiaron nuestros procedimientos”.
El desafío para el sector, según Sosa, será mantener altos estándares. «El corredor inmobiliario no es un comerciante, sino un profesional que brinda asesoramiento legal, fiscal y financiero para resguardar el patrimonio de las personas». En este nuevo escenario de competencia abierta, la marca y la capacitación serán la única garantía de calidad para el cliente.
